Friedrich Sobol, seit Mitte Mai Vorstand der ElectronicPartner Handel SE, stellte auf der IFA lapidar fest: Auch bei der Weißen Ware gehe die aktuell noch vorhandene Komfortzone in Kürze zu Ende. Ihr drohe in naher Zukunft analog zur Consumer Electronics ebenfalls eine Margenerosion. Auf diese neue Lage müsse man die Mitglieder hinweisen und ihnen Lösungen an die Hand geben.

Auf Dauer sieht er für reine „Braune Ware“-Mitglieder seiner Verbundgruppe auch nicht das Heil bei Elektro. „Es werde kaum gelingen“, so Sobol, „aus jahrelang erfolgreichen Consumer Electronics-Händlern durchgängig Weiße Ware-Spezialisten zu machen.“

Was tun? Sobol propagiert eine „neue“ Art des Verkaufens. Man müsse, so der erfahrene Handelsmanager, nicht nur das einzelne Produkt vermarkten, sondern mehr in Nutzenpaketen denken. Zu einem TV-Gerät gehöre heute nun mal die Soundbar oder zumindest eine Garantieverlängerung. Nur über diese Zusatzverkäufe sind ausreichende Margen zu erzielen.

Eine gute Möglichkeit, diese Zusatzverkäufe zu stimulieren, sieht Sobol in dem Instrument „Virtual Shelf“ und zwar in der Version, die in seinem Heimatland Österreich bereits erfolgreich von ElectronicPartner umgesetzt wird. Dieses ist nicht rein Online-basiert, sondern eher als „Dialog-Katalog“ auf eigenem Rechner konzipiert. Die Daten-Updates werden dann nachts von der Zentrale auf den Rechner des „Virtual Shelf“ überspielt.

Angekündigt hat Sobol für seine Mitglieder eine neue Werbekonzeption sowie ein neues Konditionenmodell in Form eines Sofort-Preisnachlaß-Systems. Bei diesem entfallen nachgelagerte Konditionen. Diese Abrechnungsmodalität soll zu mehr Liquidität bei den Mitgliedern führen. Im Herbst wird es, wie bereits angekündigt, auch keine klassischen EP:Veranstaltungen in Düsseldorf, Augsburg sowie Genshagen mehr geben. Die Mitglieder will man über 14 Roadshow-Termine auf den neuesten Stand der Dinge bringen.

Auch intern setzt Sobol an. In einer Pressemitteilung aus der EP: Zentrale heißt es dazu: „Unsere Branche unterliegt zurzeit dramatischen Veränderungen. Eine stetige Preis- und Margenerosion, massive Sortimentsverschiebungen und ein permanenter Verdrängungswettbewerb sorgen für ein herausforderndes Marktumfeld“, so Friedrich Sobol, Vorstand ElectronicPartner. „In dieser Situation ist es unabdingbar, Strukturen und Prozesse zu optimieren, um die Basis für eine erfolgreiche Zukunft zu schaffen. Unser klares Ziel lautet, die Wettbewerbsposition zu stärken und die Leistungsfähigkeit sowie die Attraktivität zu erhöhen. Dies gilt insbesondere für Endkunden, Mitgliedsbetriebe und Hersteller.“

Folgende strukturelle Eckpunkte sind gesetzt: Eine deutliche Effizienzsteigerung in allen organisatorischen Bereichen sowie die Implementierung einer Spartenorganisation anstelle der bisherigen Einkaufs- und Vertriebsorganisation. Zudem wird die Logistik standortübergreifend neu strukturiert und die Lagerhaltung auf die Standorte Genshagen und Augsburg konzentriert. Die Umsetzung der Maßnahmen startet kurzfristig und wird das Unternehmen bis ins kommende Jahr begleiten.

Gegenüber der Rheinischen Post, Düsseldorf, vom 14. September wird Sobol konkreter: „Zurzeit ist die Aufteilung klassisch. Künftig werden wir auf der Ebene unter dem Vorstand eine Spartenorganisation schaffen. Ein Manager ist für Consumer-Media-Produkte zuständig, ein zweiter für Haushaltsgeräte, der dritte für Mobilfunk. Viele Mitarbeiter werden die Büros wechseln müssen. Einige wenige werden leider gehen.

Und Sobol weiter:  „Zurzeit haben wir drei Lager, in Augsburg, Düsseldorf und Berlin. Und jedes unserer Produkte liegt in jedem Lager. Das ist nicht mehr zeitgemäß, zu aufwendig und letztlich zu teuer, weil oft Waren von einem Lager zum anderen quer-geliefert werden müssen. Künftig werden wir jedes Produkt nur noch in einem Lager haben und es von dort zu unseren Mitgliedsbetrieben liefern. Das Düsseldorfer Lager wird geschlossen. Hier bleibt aber eine Umladestation. Wir konzentrieren uns bei der Logistik auf die Standorte Berlin und Augsburg.“ (Zum vollständige Interview hier klicken)

Der neue Vorstandschef von ElectronicPartner zeigte sich auf der IFA-Fachpressekonferenz am Stand seiner Verbundgruppe handfest und entschlossen. Er machte deutlich: Adieu Komfortzone – das Zukunftsprogramm von ElectronicPartner und für die EP:Mitglieder ist eingeläutet.

Was macht eine Führungskraft aus?

Kennen Sie zufällig einen Mann namens Harland Sanders? Wahrscheinlich nicht, ist Amerikaner, inzwischen tot und war selbst nie hier. Der Typ konnte einem wirklich leidtun: In den 30er Jahren brachte er seine Familie mit einer Tankstelle durch, wo er auch für die Reisenden kochte. Bis in den 50er Jahren ein Superhighway den Verkehr aus seinem ansonsten verschlafenen Nest abzog und keine Gäste mehr kamen. Mit 62 war Sanders arbeitslos, pleite, hatte ein mühevolles Leben hinter sich und die Aussicht auf ein noch mühevolleres vor sich. Mit  105 Dollar Rente in der Tasche fuhr er los, von Staat zu Staat, hielt bei jedem Restaurant und bot sich den Inhabern als Koch an. Im Tausch gegen sein bestes Rezept wollte er 10 Cent für jeden Teller, den ein Gast davon aß. Sein bestes Rezept hieß „Kentucky Fried Chicken“. Den Rest kennen Sie. 10 Jahre später hatte Sanders ein Franchise-Unternehmen mit mehr als 600 Partnern aufgebaut, 1986 kaufte PepsiCo die Restaurantkette Kentucky Fried Chicken für 840 Mio. Dollar auf und Sanders gilt heute als eine der großen Führungskräfte des amerikanischen Geschäftslebens.

Wir wissen nicht, wie weit Sie mit 105 Euro kommen würden. Aber wir wissen, zu einer Führungskraft gehört mehr als der Titel des Geschäftsführers auf der Visitenkarte, nämlich eine integre Persönlichkeit mit sozialer Intelligenz.  Doch so wird man nicht geboren, die Fähigkeiten erwirbt man sich – Sanders kam erst auf den Trichter, als er 62 und in Not war. Aber was genau macht denn einen wirklichen Leader aus und welche Fähigkeiten muss er mitbringen?  Dieser Frage gehen Leif und Cynthia Ahrend in ihrem e-book „Leadership Intelligenz - 10 Gebote für souveräne und sozial intelligente Führung“ nach. Sie stellen als erstes die Grundvoraussetzung fest: „Sie müssen davon überzeugt sein, dass Sie ein Leader sein wollen!“

Ohne die bewusste Entscheidung, Verantwortung übernehmen zu wollen, geht also nichts. Und damit danach was geht, stellen die beiden Autoren in ihrem e-book 10 Gebote auf, wie man zu einer Persönlichkeit wird, der andere bereitwillig folgen. Diese Gebote bilden sich über die drei Themenschwerpunkte Persönlichkeit – Kommunikation – Netzwerk. Am Ende jedes Schwerpunktes hat der Leser die Möglichkeit, seinen aktuellen Stand anhand eines Fragenkatalogs zu definieren.

Das e-book ist nicht schön aufgemacht. Es wirkt zum Teil sogar dilettantisch zusammengeschustert. Die mangelnde Optik mag für Ästheten ein Grund sein, das e-Buch wieder wegzulegen, aber sie ist kein Hindernis, sich selbst in Frage zu stellen und den Inhalt kritisch auf sich wirken zu lassen – die Fähigkeit zur Selbstkritik gehört nämlich auch dazu.

Für unsere Zukunft brauchen wir Menschen mit Rückgrat, die wissen, wo es lang geht und andere motivieren können, den Weg gemeinsam zu gehen - also souverän führen können. Wenn Sie so eine Führungskraft werden wollen, finden Sie in dem unscheinbaren e-book eine sehr gute Ausgangsbasis.

Leif und Cynthia Ahrend
Leadership Intelligenz - 10 Gebote für souveräne und sozial intelligente Führung
e-book Amazon Kindle