Das Miele Bügelsystem FashionMaster hat zu Jahresbeginn seine Spitzenposition zurückerobert und den Dyson Handsauger Digital Slim DC45 wieder hinter sich gelassen. Auffällig wie auf infoboard.de, Neuheiten-Navigator für Elektrohausgeräte, nach Kühlschränken bzw. Kühl-Gefrierkombinationen im Retro Look gesucht wurde und immer noch wird. Modelle von Oranier und Gorenje brachten es daher unter die Top Ten.

Die Kaffeewelt – vor Weihnachten noch absolut im Fokus – schwächte sich ab. Nur die Jura Modelle Impressa F7 und Impressa Z9 hielten sich im Ranking. Die Basis der aktuellen Auswertung bildeten 43.418 an infoboard.de gestellte Suchanfragen.

Die Clickfavoriten im Zeitraum 1. bis 27. Januar 2013

Platz 01 – Miele Dampfbügelsystem FashionMaster
Platz 02 – Dyson DC45 digital Slim kabelloser Handsauger
Platz 03 – ORAL-B Mundpflege WOW Edition Professional Care

Platz 04 – Miele Staubsauger-Range S8
Platz 05 – Liebherr Kühl-Gefrierkombi ICBP 3256
Platz 06 – Oranier Retro Kühlschränke
Platz 07 – Siemens Induktionskochfeld EH801KU11E
Platz 08 – Jura Impressa F7
Platz 09 - Jura Impressa Z9 One Touch TFT
Platz 10 – WMF Wasserkocher Skyline Vario
Platz 10 – Gorenje Retro Collection RK 603510 in 5 Farben

Paroli dem Preiskampf

Der Handelsexperte und Unternehmensberater Ulrich Eggert aus Köln zeigt in einer aktuellen Studie auf, über welche Strategien man dem Margenverfall zumindest teilweise ausweichen kann. Entscheidend ist seiner Ansicht nach das richtige Format. Eine kostenlose Leseprobe seiner Analyse kann unter www.ulricheggert.de/kostenlosestudien downgeloaded werden.

Ulrich Eggert führt in seiner Einleitung aus: Der Preis hat längst seine Rolle im Handel als Qualitätsindikator verloren. Preise sind keine Waffe mehr – aber sie werden (zu) niedrig bleiben (müssen). Es geht nicht ohne Preis und in vielen Fällen nicht ohne Niedrigpreis!

Es gibt deshalb auch kaum Grund zu der Annahme, dass der Preiswettbewerb in den nächsten Jahren verschwinden wird – im Gegenteil, er wird sich fortsetzen und wahrscheinlich noch verschärfen. Trotzdem ist festzustellen, dass er in Zukunft vermehrt wird, und zwar durch:

1. Konzept und Formatwettbewerb
   Das bessere Konzept, niedergeschlagen in einem Handelsformat, kann sich auch gegen Preisaggressivität durchsetzen
   
   
2. Systemwettbewerb
   Unternehmensgruppen werden gegeneinander antreten und weniger Einzelbetriebe, seien es nun Filialisten, Franchiser, Verbundgruppen, Vertikalisten oder was auch immer.
   
   
3. Kontraktwettbewerb
   Scharfe Verträge werden den Zusammenhalt der Gruppen begründen, Franchiseverträge, Lizenzverträge, Depotverträge oder welche Form auch immer.
   
   
4. Bedarfsorientierung
   Es wird das angeboten und verkauft, was der Verbraucher wünscht, um einen Kern herum gebildet und durch Category Migration in eine interessante Dimension ausgebaut; bestes  Beispiel dafür ist IKEA, die nur bedingt als Möbelhaus zu bezeichnen sind, da sie zwar Möbel und Regale verkaufen, aber das wichtigste Element des Geschäftsprinzips doch eigentlich das „sonstige Sortiment“ darstellt.

Dem Preiserhöhungszwang aus den Unternehmen heraus von der Kosten- und Ertragsseite steht ein Preissenkungsdruck vom Markt her über Mengenverfall und Preiswettbewerb entgegen, so dass die vier Preiselemente, mit denen allgemein im Markt agiert wird – nämlich: Preisimage, Preislogik, Preisdifferenzierung und Preisattraktion – nicht mehr ausreichen, um eine wettbewerbsfähige Preispolitik im Markt durchzuführen. Deshalb ist eine emotionale Aufladung nötig, um aus der Preisdiskussion herauszukommen, denn wir kommen in das Conceptual Age wo Ideen, Emotionen und Kreativität im Vordergrund stehen.

Vor dem Profit steht das Profil durch schwer kopierbare Faktoren – und so stehen in den modernen Formaten den traditionellen Erfolgsfaktoren immer mehr neue Erfolgsfaktoren gegenüber, die im Wesentlichen auf Emotionen basieren, wie Einzigartigkeit, Schnelligkeit, Offenheit, Maßarbeit usw. Aber auch Vernetzung und Technisierung sind gefragt.

Wie diese Erfolgsfaktoren herausgearbeitet werden können, welche Ideen und Tipps dafür notwendig sind, erläutert Ulrich Eggert in seiner Studie „Die richtigen Formate statt Preiskrieg.“ Eine kostenlose Leseprobe dazu finden sie unter www.ulricheggert.de/kostenlosestudien.

Quelle: Ulrich Eggert, Eggert Consulting, Köln

Mehr Details zu den neuen Geräten erhalten Sie durch Anklicken der nachfolgenden Produktbezeichnungen:

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Kenwood BL716 Lafer-Edition –  Standmixer für extreme Temperaturanforderungen
KitchenAid Chef Touch – Sous-vide leicht gemacht
Medisana CardioCompact – Blutdruckmessgerät für die Reise
Melitta Easy u. Easy Top – ideal für Preisbewusste
Moulinex Masterchef Compact – kompakte Küchenmaschine mit hoher Leistung
Moulinex Fresh Express Move – portable Schneiden, Reiben, Raspeln
Rowenta Respectissm SF7640 – Haarglätter mit Inonen-Generator
Rowenta Brush Active – Warmluftbürste für Volumen und Glanz
Rowenta Selectium – Haarschneider wahlweise mit Akku oder Batterien
Rowenta Multistyle Precision – Haarschneider für professionelle Ansprüche
Unold Saftpresse Slow Juicer – für vitaminerhaltende Säfte

"Jede Woche steht bei Idealo immer ein anderer oben - weil der
der Topplatzierte der Vorwoche mittlerweile pleite ist."

Franz-Josef Hasebrink, Vorstandsvorsitzender der EK/servicegroup eG